■往年这个时候，白云区石马村的桃花约有七成已卖出，而目前还有不少桃花在花田里。 通讯员供图

广州市白云区均禾街石马村的桃花远近驰名，眼下正是上市时节，桃花开得灿烂；番禺区沙湾街等镇街则有不少盆桔待售，花场里一片金黄。如此美景下，花农却在忧心不已：广东省内多地花市取消，广州市内目前发布迎春花市招标公告的有越秀、番禺、白云、黄埔、从化、天河六区，南沙区部分镇街、增城区已宣布取消线下花市，其他区仍不明朗。受此影响，白云区石马村的桃花批发量比去年下降五成左右，而在番禺区都那村、上漖村、新洲村等地的年桔种植基地，有种植户称 " 比 2008 年的寒灾损失更严重 "。

新快报记者近日走访了解到，为帮助花农解困，各区、街镇政府部门纷纷出招，设置临时摆卖点、举办线上花市、组织团购 …… 希望能帮助花农渡过难关。

■广州市番禺区内的一个年桔种植基地里，年桔一片金黄。 通讯员供图

●白云区：石马桃花批发量比去年降五成

在白云区均禾街石马村的桃花田里，花农们正忙着将一年期的桃花扎起来，准备销售。今年，桃花长势喜人，花农脸上却少了喜色。

花农们告诉新快报记者，2020 年雨水不多、阳光充足，桃花品质较好，而且村里成立了桃花专业合作社，在合作社的带领下，他们种花更加科学，桃花又大又靓。" 合作社邀请农业专家为花农开展了几次技能培训，花农们学会了如何准确施药、施肥。"

■广州市白云区石马村的花农将桃花捆好，希望能卖个好价钱。 通讯员供图

石马桃花专业合作社理事黎少荣介绍说，合作社还与气象站合作，花农可精准知晓天气状况，把握桃花开花时机。

桃花的收成和品质都不错，花农们却有些担忧。往年这个时节，花农可以卖出七成的桃花，今年受疫情反弹的影响，广东省内多地宣布取消花市，大型活动减少，采购商因此保持谨慎观望的态度，石马桃花批发量同比去年下降了五成左右。花农黎杰华种了 3000 棵桃花，是石马村的种花大户，目前只卖出了 600 棵桃花。" 去年春节前 1 个月，珠三角地区前来我们这里拉花的货车已经堵得水泄不通了。今年很多活动都取消了，批发商担心桃花卖不出去，所以行情还是比较冷清。" 石马桃花专业合作社方面表示，目前正通过多种渠道推广石马桃花，吸引消费者前来采购，希望尽量减少花农们的损失。除了批发之外，欢迎广大市民前来花田采购桃花，目前一棵 1.7 米高的一年期桃花零售价在 100 元左右，可谓价廉物美。

●番禺区：" 节后需花钱处理滞销的年桔 "

■番禺区内的一个年桔种植基地里，花农正和客户交易。 通讯员供图

在番禺区，花农也在为销路为愁。由于许多批发商取消订单，年桔销售遇冷，有种植户称 " 比 2008 年的寒灾损失更严重 "。番禺区石壁街都那村、洛浦街上漖村、沙湾街新洲村等地的年桔种植基地都遇到滞销的困境。

在沙湾街新洲村丽姐桔场，老板华哥介绍说，他自 1995 年开始种桔，已是老种植户了。今年，他有 8000 多盆四季桔待销，目前仅卖了 2000 盆，往年的老熟客纷纷取消订单，看着满园金灿灿的年桔，他心情郁闷。他在抖音上开了账号卖年桔，但销量不理想。前来拿货的老客户戴先生说，他在荔湾区芳村花卉市场摆摊卖年花、年桔，" 销路不好，今年不敢多拿货，仅仅订了 200 盆四季桔，虽然批发价只有往年的一半，还是担心会卖不出去 "。

据华哥介绍，他的精品四季桔种了两年，除了人工，每盆的造型、农药、泥土、花盆的成本加起来约需 30 元，现在批发价只有 20 多元，亏本已是定局。他无奈地说，如果春节前卖不出去，这些年桔都不能要了，节后还得请人来处理卖不出去的年桔，又要花一笔钱，现在只希望能在年前赶紧把场内的年桔卖出去。

●南沙区：部分镇街鼓励市民到田间买花

在南沙区大岗镇灵山村内林仔花场的年桔种植地中，种植户郭伯正急于开拓销售渠道，将辛苦种植的年桔推销出去。以往，这个花场的年桔、年花都是批发卖到花市的，今年广东省内多个市宣布取消花市，广州市南沙区的部分镇街也取消了花市，郭伯的生意大受影响。

" 今年如果不举行花市，我们只能想办法寻找其他的销售渠道。如果市民要到花场购买年桔，可以自己到田间去选购并自提。" 郭伯说。

据大岗镇农业办介绍，大岗镇年桔、年花种植以东流村、灵山村为主，目前主要的年花种植户有 15 户，一共种植了近 6 万盆年花。主要的年桔种植户有 5 户，种植了近 4 万盆年桔。" 我们镇宣传部门通过电子字幕滚动播放信息，还通过各方网络媒体平台发布花农种植的具体地点作为各自销售点，引导市民前往种植地选购，帮助花农销售。" 大岗镇农业办相关负责人说。

南沙区榄核镇相关负责人表示，榄核镇内也有不少年桔、桃花等种植户，总体种植面积在 1200 多亩，目前面临销售难的问题。" 我们鼓励附近居民到花田选购并自提年花。同时，我们收集了镇内年花花农信息，给市民以指引，方便市民购花 "。

此外，南沙区东涌镇宣传办已在东涌镇 APP 发布花场的相关信息，方便市民自行前往花场采购年桔、年花。新快报记者了解到，该镇种植了 150 多亩的年花和年桔，以四季桔、菊花、桃花、金桔等品种为主。与区内其他镇街一样，东涌镇鼓励附近居民自行去田间买花买桔。

●荔湾区：花卉滞销但老广买花热情不变

■岭南花卉市场，市民在挑选鲜花。新快报记者谢源源 / 摄

花田里大量年花、年桔待售，零售商的日子也不好过。新快报记者近日走访位于荔湾区的岭南花卉市场了解到，今年该市场内的盆花、盆桔销售不容乐观，价格比往年下降三成左右，而部分鲜花种植量减少，再加上受前段时间冷空气影响，收成不佳，致使价格有所上涨。

在荔湾区的岭南花卉市场，海翔花行店长向女士介绍，今年年宵花的销量估计比往年少三分之一。" 今年到现在还没什么订单，往年这个时候已经定下来准备出货了，而现在熟客都是说再看看情况。" 向女士说，省内多地的线下花市取消，一些已经下了单的客户也取消了订单。

向女士介绍，由于盆花的培育期比较长，有些可能在 2018 年下半年已开始培育了。疫情来得突然，前两年已经种下的盆花，今年出成品了，而销售成了问题，包括盆桔、蝴蝶兰等受到的影响都非常大。" 盆花价格相对于往年起码下降三分之一，像蝴蝶兰，往年有些二三十块钱一株的，现在基本上十来二十块钱 "。

另一家花档海家花卉的老板杨晓燕告诉新快报记者，她在岭南花卉市场已经经营了近二十年，主要经营红掌、泰国兰花、百合花，既有批发也做零售。今年，红掌、泰国兰花的价格保持平稳，而百合花则较往年略有上涨。

杨晓燕说，今年最让她发愁的是自己家种了近百亩的鲜花，由于前段时间降温，位于增城区的鲜花种植基地遭遇霜冻，百合花被冻坏了近一半，损失几十万元。" 保住了年前开花的一批，大约只有总量的一半，而年后开花的基本冻坏了。" 杨晓燕说，由于今年受疫情影响，很多花农减少种植量，或者干脆不种，本来产量就已经减少，再遇到被冻伤，会导致价格相对上涨一点。去年百合花的最低价为 10 元 5 扎（每扎是 10 支），今年百合花每扎 30 元至 90 元不等，品质好、个头大的百合花，一扎能卖到八九十元。

花农、花商叫苦，其实广州市民买花的热情并没有消减。

家住海珠区的 " 老广 " 周阿姨，今年提前来岭南花卉市场买年花。她告诉新快报记者，行花街是广州人的习俗，但今年为了避开人群聚集地，就算花市照开，她也不打算行花街，于是提前来花卉市场挑选一些年花。" 打算买一些好意头的、喜庆的，今天先看看，迟点还要来买桃花，桃花年年都要买的 "。

■为助花农 " 过冬 " 他们很拼

番禺区推出年花年桔销售地图

为了帮助花农摆脱困境，广州市区、街一级的政府职能部门纷纷行动起来。

番禺区农业农村局种植业发展科科长叶永华告诉新快报记者：" 我们的目的在于清空库存，减少花农损失。"

年桔由于体积大小不统一导致难以包装和走物流渠道。对此，番禺区农业农村局将在番禺区 16 个镇街设置多个临时摆摊售卖点，并向市民公布一份番禺年花年桔销售地图。市民可以根据番禺年花年桔销售地图，前往距离较近的临时摆摊点线下购买，也可以通过广电精选商城和番禺严选线上下单，再来临时摆摊点自提。此外，针对在线上下单又不想来临时摆摊点自提的买家，可自行付配送费安排社区网格员或者花农进行配送。" 实际上，这是一个和时间赛跑的过程。接下来，我们仍然会继续想办法，调动各方资源，帮助花农开辟出更多的销路，一起度过这个冬天。" 叶永华说。

" 我们的愿望很简单——减少花农的亏损。" 面对桔农、花农的困境，番禺区沙湾街新洲村干部梁满坤表示，得知今年各地花市取消或缩水之后，街道和村一直在想办法尽量减少花农的损失，对外联系商会、企业来采购，对内对村民、种植户进行电商运营培训，发动村民在网上开店，通过朋友圈等方式宣传推广，尽最大的努力帮年桔、年花打开销路。现在，村里和街道积极联系场地让桔农临时摆卖。

沙湾街道则在沙湾南村胡椒围、沙东村花卉种植基地、原龙岐渔港地块共设置 3 个年桔临时销售点，供辖区内年桔种植户设摊销售。每个摊位只收取必要的场地保洁费和水费，不收租金。

主动 " 触网 " 打造卖花新渠道

红火喜庆的一品红、娇艳欲滴的蝴蝶兰、寓意吉祥的小年桔 …… 近日，新快报记者从白云区农业农村局了解到，白云区在广东省农业农村厅的指导下，于 1 月 13 日打响广东线上花市第一枪，率先在 " 一亩田 "APP 平台上线 30 个年宵花品种，为农户打开线上销路。

经过培训，白云区花卉协会 31 家成员单位成功开店，正式上线优质低价的蝴蝶兰、玫瑰海棠、一品红、年桔等 30 多个年宵花品种。" 白云区花卉种植面积约 20000 亩，其中有 1/8 种植年宵花。依托广东春节花市这一传统习俗，每年春节前后盆栽类销售额在 2000 万元左右，基本以小盆栽类为主，以蝴蝶兰、玫瑰海棠、一品红为代表的传统年花由于品质娇贵，销售多采用‘现销现买’模式，90% 以上的产品供应省内。" 白云区花卉协会会长黄文征表示，尽管受到疫情影响，预售阶段出现滞销问题，但相信在广东农产品 " 保供稳价安心 " 数字平台为主推手的大前提下，将会有效拓宽销路，为白云区未来发展花卉电商模式奠定良好的基础。

白云区农业农村局有关负责人表示，根据省农业农村厅的要求，白云区正加快推进线上花市、线上农博会等助农形式，依托广东农产品 " 保供稳价安心 " 数字平台，开展内容建设、线下培训等相关活动，发挥花卉资源优势，串联起花卉供应商、采购商、经销商、互联网平台、物流快递形成合力。

新快报记者了解到，从化区将在本月开办 " 线上花市 "。从化区 2021 年 " 线上花市 " 初定于 1 月下旬 2 月初开通，持续至 2 月 11 日。届时，广大市民可在 " 线上花市 " 游购花卉、盆桔、贺年挥春、水族等应节商品，订购的花卉等还将通过 " 新开花谷 " 冷链物流配送服务，实现采后直发，点对点配送，保障产品质量。

商户抱团取暖 " 扎堆 " 上平台

除了政府部门为花农、花商开拓销售渠道，不少商户也主动抱团取暖。

" 今年的年宵花（销售），鲜切花方面没什么压力，因为鲜切花生长期比较短，三五个月就可以预测，根据市场来进行培育。不过由于种植量减少，加上天气影响，鲜花价格会上涨一些。而盆花培育期长，不好预测，今年整个市场盆花的销售不乐观，价格大概下降三分之一。" 岭南花卉市场管理方负责人何经理告诉新快报记者，为应对今年销售困境，市场商户也在力推线上销售这一模式，目前岭南花卉市场线上销售越来越成熟了。

" 目前市场有几家做线上销售的公司，其中一家做得比较好的科技网络公司，它每天的线上销售量很大，去年 9 月才推出，第一个月销售额就达 500 多万元，到了去年 12 月份超过了 1000 万元，争取今年 1 月达到 1500 万元。" 何经理说，目前该市场有二三十家商户把自己的产品全部放在一个平台销售，大家共享资源。

■统筹：新快报记者李应华

■采写：新快报记者李应华谢源源朱清海邓毅富通讯员番宣舒霞黄利谊方洽旋谭札烽